На этом этапе мы разбираем не то, что вы о себе думаете, а то, как вас считывает клиент.
В производственных компаниях часто есть разрыв:

внутри — чёткое понимание экспертизы,
снаружи — размытое или перегруженное сообщение.

Анализируем:

• Как сформулирована специализация компании;
• Можно ли за 30–60 секунд понять, чем вы занимаетесь;
• Есть ли чёткое отличие от конкурентов;
• На чём строится ваша ценность (цена / опыт / технологии / масштаб);
• Нет ли противоречий в коммуникации.

Что выявляется

• Компания «про всё сразу» → нет фокуса;
• Сильные стороны не озвучены;
• Клиенту приходится додумывать;
• Позиционирование не совпадает с реальным уровнем бизнеса.

Результат этапа

Вы получаете:

• Чёткую формулировку текущего позиционирования (как есть сейчас);
• Понимание, почему вас не выбирают;
• Направления, как усилить восприятие компании.

Даже сильные производственные компании часто «теряются» в собственных направлениях.
Когда продуктовая линейка не структурирована, клиент:

• Не понимает, с чего начать;
• Не видит ключевые направления;
• Откладывает решение.

Мы анализируем:

• Как представлены направления бизнеса;
• Есть ли логика и иерархия;
• Выделены ли ключевые продукты;
• Не конкурируют ли направления между собой;
• Насколько легко клиенту «собрать» решение под себя.

Что выявляется

• Хаотичная структура («всё в одном списке»);
• Перегруз информацией;
• Отсутствие приоритетов;
• Сложность выбора для клиента.

Результат этапа

Вы получаете:

• Карту текущей продуктовой структуры;
• Понимание, где клиент теряется;
• Рекомендации по упрощению и приоритизации.

Мы анализируем все точки, через которые клиент соприкасается с компанией:

• Cайт;
• Презентации;
• Коммерческие предложения;
• Каталоги.

Задача — понять:
насколько быстро и понятно клиент может принять решение о работе с вами


Что мы проверяем

• Есть ли логика подачи;
• Не перегружены ли материалы;
• Есть ли акценты на главном;
• Насколько быстро считывается ценность;
• Совпадает ли уровень подачи с уровнем бизнеса.

Что выявляется

• «Технический перегруз» вместо смысла;
• Отсутствие структуры;
• Разный стиль и логика в разных материалах;
• Слабая подача преимуществ.

Результат этапа

Вы получаете:

• Оценку эффективности текущих материалов;
• Список ключевых проблем;
• Рекомендации по упрощению и усилению.

Это ключевой этап диагностики.
Мы собираем всё вместе и показываем:
в каких конкретных местах вы теряете эффективность.

Что анализируется

• Где клиент «не понимает» и уходит;
• Где требуется слишком много объяснений;
• Где перегруз мешает принять решение;
• Где не донесена ценность;
• Где вы проигрываете более «понятным» конкурентам.

Что выявляется

• Узкие места в воронке;
• Слабые звенья в коммуникации;
• Реальные причины долгих сделок;
• Скрытые потери, которые не видны изнутри.

Результат этапа

Вы получаете:

• Карту точек потерь;
• Приоритизацию проблем;
• Понимание, что даёт максимальный эффект при доработке.

Диагностика показывает не «что плохо»,
а где именно вы теряете деньги — и почему↓